“走过路过不要错过啊，叶家豆腐免费品尝，好吃还不要钱咧！”

京城最热闹的街上，苏子芙挑了一个摊位，摊主是卖水果的顾客并不多，她又给了摊主一些铜钱，那摊主很痛快的答应了并借了她一半的桌子。

叶家玉在桌子上摆好竹篦子，又把刚才从店里拿来的豆腐摆上！

豆腐被切成一小块一小块的，每个上面还点缀了点酱料，那是她让翠芽从将军府拿的，看着就像摆了一堆小甜品一样。

叶家玉起初有些不好意思叫卖，但是看着苏子芙那么卖力，想一想也加入了吆喝的队伍中，翠芽则被安排去街上分小豆腐块给路人。

“这真的是豆腐么？怎么如此滑嫩细腻”

“味道确实比以往吃的要好一些！”

“你们店铺在哪里啊？新开的么？”

.........

叶家玉听着每个尝过的人都赞不绝口，听着听着差点又哭了。

苏子芙则有些得意的想，幸好她有先见之明，提前白纸黑字的写上地址，就挂在摊前，上辈子她学过一阵子书法，所以毛笔字还算可以。

摊主大哥看着人群散了一点凑过来说：“小姑娘，这么好的豆腐白送给人吃，你不心疼啊？”

白白送给别人的，就是顾客再多又怎样，不赚钱啊？

“大哥，这叫舍小钱赚大钱！”

“万一人家吃了不去店里买，那你不是白舍了。”

其实叶家玉心里和摊主大哥的想法差不多，今天豆腐做的这么好白白送人真的太可惜了。

但是苏姐姐怎么说她就怎么做。

“我对我们的豆腐有信心，只要吃过的人肯定吃不下别人家的豆腐了。”

看着信心满满的苏子芙男人没再说什么，毕竟他也尝了，确实是、、、好吃！

他又瞥了一眼前面写着地址的纸张默默记下，要不明天也让老婆去买一块？

此刻街对面二楼的雅间里，两个男子靠在窗边看着街上的情景，其中一人正救叶家姐弟那天给她钱袋子的宋毅。

旁边的男子一身紫衣身形挺拔，面如冠玉，一双剑眉下深邃的眼睛盯着街上娇笑的女子。

“苏将军的女儿么？和传言中的好像不太一样。”

“别说和传言的不一样，就是和我之前见过那几次都不一样。”宋毅说完看向眼前的人，而那人只是深深看向窗外...

豆腐没一会儿就发完了，比苏子芙想的快多了。

虽然这一下午没赚钱，但是叶家玉很开心，就像苏姐姐说的因为自己的豆腐被人认可。

“家玉，现在的做法比之前更麻烦一点，而且需要更细心，所以明天开始，我们的豆腐不能再按照之前的价格卖了。”

闻言正收拾东西的叶家玉抬起头来，有些为难的说：“可是，大家都是这个价格，我们涨价会不会、、、不太好啊！”

“我们做的是不是比外面的好吃？”

叶家玉翠芽几人一同点头。

“张大妈家的馄饨五文钱一碗，翡翠楼的一碗馄饨就要二十文，那翡翠楼的馄饨会卖不出去么？”

几人又同时摇摇头。

“品质不同针对的客户也不同，价钱自然就不同。”

“我们叶氏豆腐也一样，咱们要走的是品质路线，所以价钱上就不能太低端、、、”

叶家玉认真听着苏子芙说的那些话，有些词她不是很懂，但是苏姐姐的意思她懂的。

直到很多年后叶氏食品已经开遍全国，她才越发理解此段话的含金量，当然含金量这个词也是从苏子芙这里学会的。

看着三脸认真的三人，苏子芙满意的点点头。

“祖母祖母，我回来了！”

苏老太太看着从门外进来的人差点认不出:“哎呦，怎么穿成这个样子？”

匆忙行个礼，这里的规矩她不能忘：“祖母，我这两日早出晚归，你是不是好奇我去干嘛了？”

还没等老太太回话，她又接着道：“午膳的时候厨房有没有给你做豆腐？好不好吃？”

看着边说边坐到自己身边的女孩，老夫人抬手抚了下她脸颊旁的碎发。

“嗯，味道确实不错，说是你送回来的？怎么想起买这个？”

周氏领着两个孩子也在，听完老夫人的话也好奇的看向苏子芙。

苏子芙也不卖关子，痛快告诉大家：“那是我做的！”

说完扬起脸等着夸奖。

周氏听了却皱皱眉头，她想说苏子芙胡闹又觉得有些失礼，转身对翠芽道：

“你就这么由着**胡来！”

“母亲别怪翠芽，是我自己想做的！”

“你是咱们将军府的大**，传出去做豆腐，这、、、”

“放心吧母亲，不是我亲自做。”

这个豆腐铺子本就是叶家姐弟，她只是想借此机会为自己赚点启动资金，她习惯了靠自己，上辈子从初中开始就倒卖零食，后来摆过地摊，做过促销，发过传单，干过销售，再到网络兴起去做电商、、、

从高中开始她便正式开始养活自己，不再问任何人要过钱了。

把叶家姐弟事情的来龙去脉说完之后，苏老太太点点头，周氏悬着的心也放下了，又说道：

“怪不得你这几天早出晚归。”

苏老太太也赞许的点点头；“那姐弟确实可怜！你现在能路见不平我很欣慰。”

比以前眼中只有云家那小子强多了。

苏子芙陪老夫人说笑一会儿就回屋休息了，今天太累了。

但第二天豆腐坊并没有想象中排着长队纷纷购买，甚至因为涨价客人比之前还少了一些。

“苏姐姐，你来啦，咱们得豆腐好是好，但这街上住的都是和我一样的老百姓，今早只卖出去八块！”

其实这个情况也在她的预想之中了：“咱们这最大的酒楼都都有哪几个？”

在场的四人中翠芽最有发言权了；“最大的是请君临据说背后靠的是皇后的母兄，第二大的是玲珑居这个是咱们这的老字号了，第三是宴四方这家是两年前才开来京城的，后面的老板很神秘，大家都不知道，但是这家的掌柜，**你还见过呢？”

看着自己**疑惑的眼神，她接着说到：“就是那天拿银子的宋毅。”

“我和他熟么？”

“自然不熟，只不过...”她有些犹豫

“说！”

“之前云公子经常去那吃饭，所以...宋掌柜自然见过你。”

好吧，她多余问了。

“翠芽，打包两块豆腐随我去宴四方。”