第6章

“一次成功，能做到吗？”陈凡正色的问道。

“能！”李小荷第一次看到陈凡如此正经，不由用力点了点头，开始工作。

陈凡盯了李小荷一会，发现李小荷的手艺出乎意料的好，他也就放下了心，开始四下打量起了车间。

见到四周堆满了各种各样的布匹，陈凡忍不住问道：“你们厂子的布料都是哪来的啊？”

“有上级指定的布料供货商，一个劲的往我们这拉布，我们这小厂子，根本用不完！”李小荷头也不抬的回了一句。

“这么说，你们厂库房的存货量很足了？”陈凡双眼放光。

“嗯。”李小荷点了点头，没多说什么。

陈凡也没再发问，自顾自的琢磨了起来。

李小荷干活还是很麻利的，再加上昨晚她真的用心在看陈凡画出的商标，不到半小时的时间，四套衣服就缝好了。

“把陈莉叫回来吧，我不卖她，还有，肉你们吃了，中午在家等我！”陈凡拿起了衣服检查一番，这才心满意足的收了起来，简单嘱咐了李小荷一句，便火急火燎的跑了出去，骑上摩托车，直奔市里。

七点多，陈凡已经出现在甘单市的大专学校门口了。

二话不说，陈凡直接在学校门口摆起了地摊，“走过路过不要错过，正版皮尔卡丹西服，挥泪大甩卖！跳楼价了啊！”

陈凡认为，学生的钱是最好赚的，而且他们没什么见识和阅历，尤其是这些即将步入社会，又有一定程度虚荣心的大专生，相对好骗，不对，应该说相对容易做生意。

陈凡这番充满了现代气息的吆喝，以及大品牌的影响力，的确吸引了不少学生。

“真是皮尔卡丹？”

“你看这标，能有假吗？”

“多少钱一套啊？”

“这东西专卖店里得两千多，我这只要二百块钱！”

“相差这么多？包装也没有！假的吧？”

“小伙子，不识货啊？实话告诉你吧！”陈凡压低了声音，挤眉弄眼的对身边一个穿着老旧西装的学生说道：“我亲戚是走船的，这都是偷出来的，而且有一些瑕疵，上不了专柜，要不能卖你二百块钱吗？”

陈凡的表情，语气，说辞，无一不体现出“真诚”二字，那学生开始犹豫了。

“别犹豫了，钱不够可以回家取钱，反正还没上课呢！”陈凡再加一把火，“小伙子，就你这模样，穿上皮尔卡丹西装，绝对是姑娘们眼中四大天王，搞对象就更容易了！”

小伙脸一红，“你这人是卖衣服，还是耍流.氓啊？”

那个年代，偷偷拉个小手都算是异类，更别说陈凡这种动不动就把搞对象挂嘴边的话了，简直让人无法接受。

陈凡倒是无所谓，“小伙子，搞到对象你才能耍流.氓啊，搞不到对象，你跟谁耍去？连机会都没有啊！对不对？我告诉你，你和未来老婆之间，只差我这一身西装！”

“一百八卖给我，我就回家取钱！”小伙子没把持住，上套了。

“小伙子，占了这么大便宜还要讲价？这是皮尔卡丹！”

“行！等我！”

陈凡早就想好了，能在市里读大专，肯定不差钱，甘单市的普通职工月薪能达到二百多，消费能力肯定是有的，再晓之以情动之以理的大谈特谈搞对象，哪个血气方刚的小伙子能受得了？

家里不给拿钱买，就已经把问题上升到让小伙子打光棍的高度上了，一旦到了这个高度，哪个家长狠不下心，掏不起钱？

要知道，在镇上，十八、九岁结婚的比比皆是，比如陈凡和李小荷就是其中一对。

最重要的，还是“山寨”的手段过于超前，两三千块钱的衣服二百钱拿下，谁不动心？

品牌的影响力在八十年代末，九十年代初就已经形成了，尤其是市里的人，更是容易接受品牌的概念，而皮尔卡丹这种品牌在这个时代，就相当于奢侈品。

综上所述，各种心理暗示，语言攻击，再加上大牌吸引力，陈凡觉得他这第一桶金，有90%的几率能成功！

这不，没过多久，靠着坑蒙拐骗的手腕，陈凡带来的四套衣服都被预定了，小伙子们满脸通红的回家取钱去了。

半个小时之后，订货的四人陆续回来提货，陈凡的四套衣服销售一空。

四个小伙子换上新衣服，好像瞬间变身四大天王，腰不疼腿不痛，走路都带风了。

陈凡也血赚一笔，120块钱进货，李小荷加工一番，一共卖了800块钱，净赚680块钱，这还只是第一次试水啊！

陈凡心满意足的揣着钱，火急火燎的又打听起了早市的位置。

找到早市，轻车熟路的货比三家，陈凡又拿下了万年长青款的深色西装十二套，消费480块钱，因为这次的西服做工更好更细致。

一番折腾，手里还剩200块钱的陈凡，骑着摩托往家赶，上午十点多，陈凡再次回到了家里。

李小荷和陈莉都在家，见陈凡进来，二女明显没有之前那么害怕了，甚至李小荷还主动和陈凡说了话。

“你到底想干什么？”李小荷轻声问道。

陈凡没回应李小荷，而是反问道：“还什么时候可以去厂子里做工？像今天早上那样？”

“半个小时之后，换班和午饭的时间！”李小荷不明所以，但还是如实答道。

“等到时间我们再去一次，这次衣服比较多，要赶工。”说完，陈凡把身上的200块钱放到了桌上，“这些钱你拿着，给家里添置点东西，再给你们俩买身衣服。”

望着桌上的两张百元大钞，二女傻眼了。

这是陈凡第一次给李小荷钱。

别说李小荷了，就连陈莉都瞪大了眼睛，震撼的看着陈凡。

“你！从哪弄的钱？”李小荷感觉就像是在做梦，可梦醒了，之前的期盼又变成了绝望，“你是不是干坏事了？”

“别瞎猜，这钱来路光明！”陈凡懒得解释，直接回屋里歇着去了，下午还得回市里继续坑蒙拐骗呢，没精神可不行。

没多久，肉味飘进了屋里。

陈凡走出屋子，看到了餐桌上冒着热气的小炒肉，以及战战兢兢坐在桌边，惊恐望着他的陈莉和李小荷。

“都饿了吧？快吃吧！”陈凡招呼二女过来吃饭。

二女很拘谨的坐到了距离陈凡最远的位置。

“你想读书吧？”陈凡一边大口吃饭，一边随口对陈莉问道：“这几天赚到钱，你就回学校吧，虽然读书不是唯一的出路，但却是最好的出路。”

李小荷之前拿出了陈莉偷偷藏着的纸笔，陈凡就看出来了，她想上学读书。

可亲耳听到陈凡说出这番话的李小荷和陈莉，都目瞪口呆的愣在了当场。

他，似乎真的变好了？

见李小荷和陈莉半天没发出声音，陈凡不由抬起头，看向了她们......